老关营销圈之聊天成交误区

不管是朋友圈，还是星球，我多次分享过要多赞美你的顾客，很多人慢慢有感觉了，和客户聊得不错。

不过在谈到产品时，客户感兴趣了，也会询问，但就是比较拖，这时候，很多人会想她是不是还是不相信我的产品，我的介绍啊，我需不需要继续再聊聊产品。

我告诉你，不一定，有时候她不是不相信你，她是不相信自己，害怕自己做不到，害怕自己坚持不下去，总之，她感觉自己搞不定这件事。快哭了

你要怎么做呢？你要这样：
                                           

你应该像朋友一样，要鼓励 ，哎你看，你遇到的这个问题，别人也遇到过了，但是她搞定了，而你比她在那些方面比她更有优势，只要你想做，你肯定会做的比她好。

如果你留意，我的大部分自我介绍，都会写到曾经我也是拎着300块的工资，然后被公司给劝退了，很失败的经历，但是我没有放弃，我继续学习，文案让我的生活有了 改变，就像现在。

我不能直接叫喊文案让我赚到了多少钱，如果直接这样写，很多人会心动吗？会，但还是不够，她还是会有顾虑，你成功了，那是因为你有一定的基础，而我啥都没有，我学了不一定能成功挣到钱。

这些经历是我为了卖课卖书编的吗？不是，这些都是我的真实经历，我暴露出来就是告诉我的顾客我这样都可以 ，你也一定可以，作为一个好销售，很重要的一点，就是像朋友一样鼓励你的顾客。太阳

所以在和客户聊天的过程中，你要不断的问她，了解她的需求，更好的服务她，如果有这样的疑虑，你要告诉她一个具体的案例，她有什么样的改变。

你学会了吗？

我再给你两个方向，你试试，找找感觉。

卖课程
如果你的顾客有一点觉得自己实在是搞不定，没信心，和顾客聊天你就可以这样说，你的这个问题，我们专门有一节课，讲的是这点 ，还可以给客户介绍资源，谁谁谁做的不错，我可以帮你链接下，你们同行，可以交流下，有些别人踩过的坑你就不用踩了，能剩下好多钱和时间。

卖减肥产品
你要讲一个具体的人物，她学了课程，有什么改变，减掉了几斤，体态有什么改变，前后状态的对比，一定要具体，最重要的哪位学员在某些方面，和客户比起来有点区别，她做到了，一定可以。

卖护肤品
你就可以和她聊，谁谁谁也原来的皮肤也不好，不过掌握了正确的护肤知识，用了什么化妆就好了很多，然而你的皮肤底子比她好，自然效果差不了。

如果你再观察的仔细一点，你会发现，我的每次发售和文案都会提到具体的人物，我不会写帮助了很多人成功，我会写具体谁谁谁，赚了多少钱，改变是什么，我在不断的给我的客户信心。