爆款文案-关健明如何正确的和竞争对手作对比？

关于社群发售3个重要流程已经来到了第三天，如果你认为学会了开场设置 钩子，和讲故事就能成交，那就大错特错了。
 
对于高手来说，熟练的使用前面两步已经相当了得，这就好比练习六脉神剑 ，学会了两剑，已经不是普通人了，但我们要把真正的本领都学到，后面的步骤都缺一不可。太阳
 
现在故事已经讲完了，你的产品已经在故事中露面了，同时又不能贬低竞争对手 ，你就需要用对比法，让客户自己选择。
 
比如产品那么多，为什么要选择我？我和人家产品最大的区别是什么？
 
行业那么多，为什么要选择我们这个行业？
                                    
 
 
怎么说呢？
 
需要注意的是，你只需要坦诚的说出与竞争产品的区别，不要去贬低竞争产品。
 
比如市面上的川菜馆很多，而我们的川菜馆是由四川籍厨师掌勺，任何口味都原汁原味，保证你 吃到最正宗的川菜，这里明确的说出了自家川菜倌的特点，却没有去说别人家的不足，因为那些 想吃真正川菜的客户，想吃最原味的客户听你这么说，一定会愿意来品尝，
 
那攻击对手的情况是什么样呢？比如市面上美发店很多，而我们用的是全进口的洗发水 ，其她的店都是假货，这句话就是有攻击竞争对手的意思 。
 
如果有客户之前长期在另一家美发店，正想看看新开的这家店如何，经过你这么一说，客户以后都不想来到这边，因为这句话的潜台词是人家一直用的是假货，而你还一直去，你连真假都分不清，你是在质疑用户的品味，用 当然会不爽啊。
 
所以描述自己和竞争对手的区别，一定不要贬低竞争对手 ，如果你去贬低竞争对手，只会给你带来三个不利。
 
1、你贬低她没眼光，她正在犯错误，她会很反感。
2、如果随便的贬低竞争对手，特别是对手的市场份额销售不错时，对方做的不好，又如何能成为你的竞争对手呢？只会让客户觉得你不可信赖。
3、如果你每次都说竞争对手 ，客户会觉得你的心胸不广，没格局。
 
那么如何在不贬低对手的同时找到自己的优势呢？疑问
 
三个步骤，首先通过头脑风暴列出自己产品的十多个卖点，然后找出这些卖点那些是竞争对手 没有的，最后锁定自己产品的卖点中，那些是客户最需要，最容易打动客户的卖点。
 
这样通过上面的3步，你就能帅选出自己和竞争对手最大的区别，往往帅出来的有2个，此时你来描述就会非常的恰当。
 
现在XX那么多，为什么要选择我们，因为我们和对手之间最大的区别是XXXX.
 
当然有时候，我们和对手的产品过于相似的时候那该怎么办呢？可以和自己的3大强项和客户的3大弱项作对比，同时用数据来证明最好，俗话说，货比三家，任何产品都有自己的优缺点，这样被你客观比较，高低立刻就分出来了。太阳太阳