关健明“产品”是成交获利最关键的一步，有关“选品”的深度思考

在产品、流量、转化率的三角关系中，很多小伙伴，关注最多的都是流量。

后来个人品牌这个概念火起来，然后大家都开始关注定位，也投入时间和金钱学习过很多“定位”课，可是很多小伙伴还是会困惑茫然，她们说道理都懂，但就是无从下手。

我问他们做什么产品？
                                         

有的小伙伴甚至跟我说不知道，还没找到适合的产品。有的小伙伴虽然有产品，但他不知道自己做这个产品到底是为了实现短期目标（赚钱），还是为了实现长期目标（为理想的职业做背书）。

所以选择产品其实才是重中之重的第一步，今天我想就选品来再给到大家一些深度思考的启发。

那我们想想什么是产品？

比如做虚拟商品：一个课程是产品，对不对；个人或企业所提供的服务也是产品；你提供课程分销服务，同样也是产品；微信群，可以被当作产品售卖；公众号或者朋友圈广告位也可以被当作产品售卖；卖微信多开软件、僵尸屏蔽粉检测等这类软件，都是产品。

再比如一些社交电商平台：很多跨境电商平台，你去推广它的注册，用户购物你拿佣金，这样是商品；那么有些社交电商平台是给你注册费的，你专门去“拉人头”就好，这个也是商品；你以轻创业导师或者微创业团队长的身份，来为别人提供创业机会，这个也是商品。

还有你卖的实物商品：你可能做的某品牌的代理，该品牌旗下所有的商品，都是你的产品；也可能你自己有渠道拿到货源，只是朋友圈或微信群叫卖，这个也是你的产品。

以上产品，我没有举具体的例子，但是我觉得按照WIN时代会员目前的能力来看，大家是可以理解的。

如果你有产品或者项目，请对号入座一下，看看你的产品是属于什么类型；如果你没有，那么你可以在上面的信息中挖掘一点线索出来，你想成为什么样的人，就去做什么样的产品。

目前在选品方面，我遇到大家出现的一个屏障，我来帮大家梳理一下，以免更多人会走弯路：

一、流量不足、产品利润低：

比如之前有伙伴，朋友圈零售水果，5斤卖出去，就赚几块钱，然后流量方面呢？

既没有拉群发售，也没有几千上万的流量；那么每天就算出5单，又能赚多少钱呢？

二、产品利润高、复购率低：

我有个小伙伴，特别热爱精油，朋友圈满屏刷精油；也卖出去一些赚了点钱，利润率很高的，不同的等级可能在30-50%。

但是呢，她的老顾客买完之后和她虽然成为了朋友，但是复购低很低的，因为一瓶精油至少能用半年，一套基本1-2年不用再买的。

那这位伙伴，既没有时间与精力，去裂变更多的流量，也没有能力去组建一个代理商团队，转化老顾客为她的代理；这个模式做下来，慢慢就濒临变现枯萎。

但是我还有一位线下朋友，她也卖精油，同时呢，她还卖水果，同时呢，她还卖保险，总体收入每月都是3-5万。她呢，是个特别懂得如何利用流量，做产品搭售的人。

三、不清楚自己在这个产品或项目上的定位：

最近“冉星”加入了不少伙伴，让他们提交自我介绍给我，然后很多写的是“轻创业导师”。

我问他们，做这个赚了多少钱了，目前做到什么程度了，然后小伙伴回答我，没有卖出去过东西。

那我会问你自己都没有卖出去过东西，那么你定位轻创业导师，你有没有能力帮助你的伙伴卖出去东西呢？

有的人会回答我，自己还是先从平台零售开始，待做成熟，再走招商代理模式；有的伙伴会说，虽然自己是小白，但是自己的团队是以招商模式为主的，可以直接招商。

这2种，无论哪种都可以，但是你自己得清楚，你的产品到底是单品零售，还是招商招代理；因为2个产品不同，变现的商业模式不同，朋友圈内容以及做社群的方法都不同。

但是我个人更偏向于，先把自己零售的业绩做好，基础打好；这样你有了第一批零售顾客，然后再想办法从零售顾客中去转化你的代理，应该会更容易操作。

四、自己目前选择的商品和自己理想的人设定位不符：

最近接触一个小伙伴，他做的是社交电商平台招募会员的工作，你的变现模式是招募到一个会员得到多少佣金，未来会员消费他会得到多少佣金。

这个没有问题，操作好了，绝对可以赚到钱。

但是有一点，他的理想人设是做个操盘手，现在希望积累成功案例的数据；而需要操盘手的甲方企业，80%以上还是以产品发售为主。

平台推广操盘手的需求，市场上不是没有，但是可能占比比较小，所以他目前选择的产品/项目，对于未来他的职业发展路径，不一定起到案例背书或者数据背书的作用。

那么怎么办？我给他的建议是：

1）通过目前项目赚快钱；2）通过目前项目裂变流量，他的代理再招募的代理，想办法拉到他的社群，转化为自己的流量池；3）未来利用以搭建好的流量池，去兼做其他单品的发售，积累更多成功案例和数据背书。

好了，今天的内容信息量蛮高，希望小伙伴们能够花时间好好消化。
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