#营销感悟# 《假定成交，让用户快速下单的秘密武器》

大家好，我是西柚，我的定位是成交，专注于私聊成交和社群成交，一直在刻意学习和练习这方面，最近一周我学到了一个新的成交技巧，来分享给星球的小伙伴。

假定成交什么呢？接下来我一步一步来告诉大家~

一、假定成交的定义
                                         
大家都知道写文案有一种技巧，“让用户有获得感”，让用户看见文案的那一刻起，眼前就浮现自己已经在感受、已经拥有的情景，这样是不是会更有购买欲望？

在没有成交之前你就假定已经成交了，这是我最近看乔·吉拉德的《怎样成交每一单》里面提到的，这是一本关于讲成交非常全面并且特别牛的书，推荐给大家。乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售记录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

假定成交是什么？这个词我是这个月才第一次听到，原来还有这样的操作。

假定成交顾名思义，就是假设用户已经购买了你的产品，你做的每件事，都要假定你的客户已经购买了你的产品，在整个沟通的过程中，你一遍遍地假定你会成交，客户也会跟着开始假定他已经购买。

当你不断假定这笔生意会成交，你所做的事就会以成交为目的，于是，你把一个信号传播到用户的潜意识里，驱使他们购买你的产品，因为用户的潜意识正挑选出“购买，去买”的信息。

二、假定成交的用法

好的，讲完这些，我来分享我要怎么运用的，让你参考一下。

我有一个非常优质的付费社群，用户和我说：“哇，圈子很重要，谢谢推荐这么多大咖，向你们学习。”

从他这段话中可以得知，他对优质的圈子比较感兴趣，想要链接优质的人脉。

我说：“我们一起互相学习呀，你也来群里做分享，到时候我再推一波你的名片，让更多人知道你，顺便涨一下粉。”

他说：“越分享越进步，感谢~”

我回：“待会进群里，你发一段自我介绍，让大家认识一下你哦~ ”

这个时候我发了我的付款海报，他立马就扫码付款了，很快就成交了，这就是假定成交的魅力。

三、假定成交的案例

我也举一些例子，便于大家运用到实操里面去。

例子1，卖水果的小伙伴可以这样说

“你家的黄桃怎么卖？”

“35元5斤噢~我们家这黄桃是比较脆一点的，果汁很丰富，夏天外面那么热回家后吃一个冰镇的黄桃会非常爽。” 

“可以看看图片吗？”

（附上产品图）“你看啊正好是手掌心的大小，当你想有点饿的时候，吃一个刚刚好，而且黄桃很新鲜，放冰箱一周都没事~”

你看这样介绍产品，用户已经在想象外面的炎热，回家能够吃一个冰冰的果汁丰富的黄桃，还正好就是掌心大小，很有想象画面，一旦用户开始想象拥有的场景，那么下单的几率是非常高的。

例子2，卖护发精油的小伙伴可以这样说

“其实吹风机吹头发的，对头发的损伤是特别大的，当你用这款护法精油时，它会帮你抵御吹风机的高温损伤，同时也会让头发柔顺，梳头发的时候，会明显减少打结现象，一顺到底。”

用户买护发精油是为了什么？头发更加柔顺、减少脱发、滋养损伤的发根，对吧？那你就把美好的场景描绘出来，以此来激发用户购买欲望。

所以，介绍产品时一定要把用户的使用场景描述出来，让用户提前感受这个产品所带来的好处。当然，如果客户有异议，我会在针对他不愿购买的理由直接处理，当我觉得他对我的答复很满意后，我会再度假定成交，同时企图完成它，这个方法很好用，用了之后记得和我反馈哦~