关健明7.21芳樟精油群发售复盘
怀着很开心的心情来写这一篇群发售的复盘贴。为什么这么说呢？因为这是我第一次做群发售，而且是在0顾客基础上的群发售。也就是在第六期《朋友圈成交训练营》上听了关老师的【群发售】课程后，本着50分搞起的精神，就开干了！
接下来是对这次群发售的复盘：
1、群发售方案的筹备：
根据关老师的课程内容，我先选定了一款家里自用的精油产品，质量特别好。然后就整理出了一份群发售方案的逐字稿，也发给了明娟营长，请她帮忙做指点。而在群发售时间的制定上，为了不与训练营的安排冲突，就定在了7.21晚上20点正式发售。
因为确定方案的时间是7.15.所以我根据营长的建议开始先发了预热朋友圈文案：顾客痛点+顾客证言截图
到了7.19，我正式开始进行群发售的预热及准备拉群的预告
就这样，通过前期的铺垫和群发售预热。7.20晚上20点，我正式拉群。
2、群发售当天流程复盘：
因为是0顾客基础发售这款产品，为了避免参加人员太少，我除了邀请训练营的同学之外，还另外设置了邀请排行榜，用wetool来进行统计。邀请人数第一名的赠送价值880元的维C沐浴花洒套装，另外也设置了第二名和第三名的奖品。通过这个活动来增加进群的人数和气氛。最终我第一次群发售的人数达到230人。
关于群互动的安排：
完全参考了关老师的建议，通过红包来炒热度。首先制定了2个互动的时间节点：中午12点和下午18点。
中午12点是趣味有奖互动问答，参与度还是比较高的。虽然是中午吃饭时间。
下午18点则是科普问答，都是跟晚上发售产品精油有关的简单科普问答，为晚上20点的发售做预热
虽然没有计划每个整点都发红包，但是基本上我也会随机的发出红包。而在整个群的发售过程中，没有出现喷子，都很配合。我个人感觉红包还是起到很大的作用。
关于发售流程：
整体的发售流程是按照发售七部曲来进行的。
第一步：大额红包开场，大家抢得都很开心
第二步：产品研发心血（权威背书）
这个部分，我用了三个内容来做展示：
1、厂家用于生产精油的原材料种植基地航拍视频展示（数据：13.7万亩的芳樟树种植基地）
2、产品的去甲醛检验报告（上海英格尔检测机构出具的权威报告，去甲醛率达到90.4%）
3、CCTV-7权威背书（央视关于芳樟驱蚊和去甲醛的试验视频片段）
第三步：顾客痛点
在这个部分，我根据精油的功效，重点抛出了几个比较常见的生活痛点：夏天蚊虫叮咬和甲醛污染。在这两个痛点上，群里的反应还是比较热烈的，都表示深有同感，也引发了大家对产品的好奇。
第四步：对比竞品
在这个部分，我并没有把发售的产品跟他牌的产品做对比，而是继续强化产品的功效特点来建立大家对产品的需求点
第五步：顾客证言
在这个环节，因为我是0顾客基础的，所以没有邀请到产品的受益者到群里来直接分享，而是找厂家要了产品受益者的微信聊天截图。然后通过这些反馈截图来进一步强化产品的强大之处。
第六步：限时限量
因为是第一次做群发售，所以是定了整个活动到21号晚上24点结束。但是因为当天晚上群里很多人同时在几个群互动，所以后来群里的热度不高，我就觉得把整个群发售活动延时到22号下午18点。活动方式不变。
第七步：截图送礼
这次群发售活动的群专属价格福利看起来并不是特别吸引人。原价299，发售价268。但是在截图送礼上，是拿出了很大福利的。
1、支付268，截图到群里，送价值99元的亮甲神器1支
2、支付536，截图到群里，送价值99元的亮甲神器1支+价值168元的维C沐浴过滤器1个
同时还设置了早鸟优惠活动。前3个发付款截图的，额外再赠送价值50元的福建灵通山精品黄金百香果（3斤装）。因为活动延时到22号下午18点。所以22号同样 也设置了早鸟优惠活动，前3个发付款截图的，额外再赠送由关老师和多位大咖联袂推荐的《影响力变现》一本。
整个发售流程进行结束后，就开始了发售收款。通过整个活动，实际收款2680元。扣除产品成本、赠品成本及运费成本。这次训练营的学费是赚回来了。
总结下来，这次群发售真的是收获满满，因为在没有0顾客和0经营的基础上，可以完成这样的收款，已经是奇迹了。
对于这次群发售的不足之处，我总结如下：
1、完全新的顾客群体，没有老带新的基础。所以在发售环节明显后劲不足。虽然群里有230人，但是对于我个人和产品，信任度明显是不够的，所以很多人犹豫，不敢下单。
2、没有组建群发售的工作小组。整个活动基本上是我一个人完成的，在这里也要特别感谢训练营同学对我这次群发售的支持。有帮忙带动的，也有下单购买支持。
不过相信有这次的经验，接下去再进行群发售一定会做得更好！
这次群发售的订单也都在7.22逐一发货。接下来会参照关老师复购课程的思路。来对本次群发售的顾客进行贴心的售后服务。通过售后服务来带动复购，相信这也是对下一次群发售打下有个很好的基础，因为现在 已经有老顾客了。再组织群发售就可以形成老带新的模式。一定会有更好的发售效果。
以上是我对7.21群发售的复盘。在此要特别感谢关老师如此接地气的课程，让小白可以马上执行到位并轻松变现。希望有更多想通过朋友圈变现的小伙伴可以进入《朋友圈成交训练营》得到成长、提升。收获多多！财富多多！
50分搞起！我喜欢你！
接下来是对这次群发售的复盘：
1、群发售方案的筹备：
根据关老师的课程内容，我先选定了一款家里自用的精油产品，质量特别好。然后就整理出了一份群发售方案的逐字稿，也发给了明娟营长，请她帮忙做指点。而在群发售时间的制定上，为了不与训练营的安排冲突，就定在了7.21晚上20点正式发售。
因为确定方案的时间是7.15.所以我根据营长的建议开始先发了预热朋友圈文案：顾客痛点+顾客证言截图
到了7.19，我正式开始进行群发售的预热及准备拉群的预告
就这样，通过前期的铺垫和群发售预热。7.20晚上20点，我正式拉群。
2、群发售当天流程复盘：
因为是0顾客基础发售这款产品，为了避免参加人员太少，我除了邀请训练营的同学之外，还另外设置了邀请排行榜，用wetool来进行统计。邀请人数第一名的赠送价值880元的维C沐浴花洒套装，另外也设置了第二名和第三名的奖品。通过这个活动来增加进群的人数和气氛。最终我第一次群发售的人数达到230人。
关于群互动的安排：
完全参考了关老师的建议，通过红包来炒热度。首先制定了2个互动的时间节点：中午12点和下午18点。
中午12点是趣味有奖互动问答，参与度还是比较高的。虽然是中午吃饭时间。
下午18点则是科普问答，都是跟晚上发售产品精油有关的简单科普问答，为晚上20点的发售做预热
虽然没有计划每个整点都发红包，但是基本上我也会随机的发出红包。而在整个群的发售过程中，没有出现喷子，都很配合。我个人感觉红包还是起到很大的作用。
关于发售流程：
整体的发售流程是按照发售七部曲来进行的。
第一步：大额红包开场，大家抢得都很开心
第二步：产品研发心血（权威背书）
这个部分，我用了三个内容来做展示：
1、厂家用于生产精油的原材料种植基地航拍视频展示（数据：13.7万亩的芳樟树种植基地）
2、产品的去甲醛检验报告（上海英格尔检测机构出具的权威报告，去甲醛率达到90.4%）
3、CCTV-7权威背书（央视关于芳樟驱蚊和去甲醛的试验视频片段）
第三步：顾客痛点
在这个部分，我根据精油的功效，重点抛出了几个比较常见的生活痛点：夏天蚊虫叮咬和甲醛污染。在这两个痛点上，群里的反应还是比较热烈的，都表示深有同感，也引发了大家对产品的好奇。
第四步：对比竞品
在这个部分，我并没有把发售的产品跟他牌的产品做对比，而是继续强化产品的功效特点来建立大家对产品的需求点
第五步：顾客证言
在这个环节，因为我是0顾客基础的，所以没有邀请到产品的受益者到群里来直接分享，而是找厂家要了产品受益者的微信聊天截图。然后通过这些反馈截图来进一步强化产品的强大之处。
第六步：限时限量
因为是第一次做群发售，所以是定了整个活动到21号晚上24点结束。但是因为当天晚上群里很多人同时在几个群互动，所以后来群里的热度不高，我就觉得把整个群发售活动延时到22号下午18点。活动方式不变。
第七步：截图送礼
这次群发售活动的群专属价格福利看起来并不是特别吸引人。原价299，发售价268。但是在截图送礼上，是拿出了很大福利的。
1、支付268，截图到群里，送价值99元的亮甲神器1支
2、支付536，截图到群里，送价值99元的亮甲神器1支+价值168元的维C沐浴过滤器1个
同时还设置了早鸟优惠活动。前3个发付款截图的，额外再赠送价值50元的福建灵通山精品黄金百香果（3斤装）。因为活动延时到22号下午18点。所以22号同样 也设置了早鸟优惠活动，前3个发付款截图的，额外再赠送由关老师和多位大咖联袂推荐的《影响力变现》一本。
整个发售流程进行结束后，就开始了发售收款。通过整个活动，实际收款2680元。扣除产品成本、赠品成本及运费成本。这次训练营的学费是赚回来了。
总结下来，这次群发售真的是收获满满，因为在没有0顾客和0经营的基础上，可以完成这样的收款，已经是奇迹了。
对于这次群发售的不足之处，我总结如下：
1、完全新的顾客群体，没有老带新的基础。所以在发售环节明显后劲不足。虽然群里有230人，但是对于我个人和产品，信任度明显是不够的，所以很多人犹豫，不敢下单。
2、没有组建群发售的工作小组。整个活动基本上是我一个人完成的，在这里也要特别感谢训练营同学对我这次群发售的支持。有帮忙带动的，也有下单购买支持。
不过相信有这次的经验，接下去再进行群发售一定会做得更好！
这次群发售的订单也都在7.22逐一发货。接下来会参照关老师复购课程的思路。来对本次群发售的顾客进行贴心的售后服务。通过售后服务来带动复购，相信这也是对下一次群发售打下有个很好的基础，因为现在 已经有老顾客了。再组织群发售就可以形成老带新的模式。一定会有更好的发售效果。
以上是我对7.21群发售的复盘。在此要特别感谢关老师如此接地气的课程，让小白可以马上执行到位并轻松变现。希望有更多想通过朋友圈变现的小伙伴可以进入《朋友圈成交训练营》得到成长、提升。收获多多！财富多多！
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