弯道超车 | 强力打造朋友圈IP的爆款基因
亲爱的星球小伙伴们，非常荣幸有机会代表关老师第六期训练营的优秀学员，在2个500人的快闪群做分享。
我当时分享的主题是《弯道超车 | 强力打造朋友圈IP的爆款基因》，文中我通过对2个“极致细分”领域第一的案例拆解，和大家一起梳理“强力打造朋友圈IP的五大基因”都有哪些。
今天希望同样能够带给星球的小伙伴一些启发，并在今后助力你打造出朋友圈强IP的吸金体质。
第一部分：2个案例
21世纪什么最重要，投资自己、价值输入最重要。
因为相信，所以值得；我相信今天来的小伙伴都非常非常的优秀，因此我愿意把我在朋友圈IP领域的所有积累倾情而出。
正式介绍一下自己，我是子薇，一位具有外企高管经验的掘金微信号实操顾问；目前担任自创业公司圆瑛教育的联合创始人、具有10年以上的项目管理经验。
我在5月初正式投入精力进入到这个领域工作，截止目前，我被20万册畅销书《爆款文案》作者关老师报道过多次
被分销王子|罗兰猗朋友圈表扬：
被多位大咖KOL老师在社群里当作成功案例拆解
再来看我“冉星计划”的小伙伴：栀子姐，原本微商小白一枚，现在在加了1328好友后，全程无群发信息的情况下，一条朋友圈，250多点赞加评论
因为朋友圈经常展示这些截图，所以很多小伙伴会觉得我很厉害，很牛，也有很多小伙伴称我为老师，说向我学习。
但其实很多小伙伴，入行时间比我长，有着很丰富的经验；也很多小伙伴粉丝数量比我多，好几个微信号没有1万也有八千；还有的小伙伴朋友圈成交收入比我高，带货月入十几万甚至几十万。
她们在某些方面上，都比我优秀比我有成绩。
但是只有一点：
入行没多久同时被这么多大咖牛人报道，迅速建立起个人IP影响力，实现弯道超车的，只有我一人；在这个极致细分的领域，我做到了第一。
在指导微商小白，帮她们在少粉丝、不群发的情况下，实现自然点赞200+；在这个极致细分的领域，我也做到了第一。
我相信很多小伙伴都知道，打造个人品牌，首先要做的就是那个细分领域的第一。
但是也有很多小伙伴都很困惑，觉得找不到那个细分领域啊；今天给你个方法——反向思维。
你觉得你在哪个点做得特别好，是别人无法或者很难超越的，那么你就把这个点梳理一下，给它下个新的定义- 极致细分领域。
如果你能做到极致细分领域的第一，那么就把它晒出来，建立你在朋友圈的影响力。
第二部分：案例拆解
我们先来思考一个问题：有谁知道，要怎么样才能做到那个细分领域的第一呢？
其实呀，特别简单。
就是：打造出朋友圈的强IP，将你的个人IP形象强力植入你朋友圈用户的心智空间，让他们想到你的领域的时候，第一个想到的是你。
前几天我们在训练营进行了定位课的训练，社群里每天都很热闹，大家都在讨论如何修改优化自己的定位；目前已经越来越多的小伙伴参与实操，将自己最优秀的一面展现给大家。
但是也有一部分还没跟上实操的小伙伴，以及在训练营外面的小伙伴，我经常看到大家在做个人IP定位时，有一个误区。
就是：将产品、项目、或者品类作为自己的定位了。
比如：我朋友圈很多小伙伴是“xxx|朋友圈诊断顾问”、“xxx|护肤达人”
“xxx|社群创业践行者”、“xxx|减肥专家”……
可是，可是，
可是我需要减肥，我看出了你是做减肥的，我也明白自己为什么要减肥，你也告诉我了该如何减肥、用什么样的产品，养成什么样的生活习惯……
可是，可是
可是我朋友圈有那么多做减肥的专家
她们也同样告诉我了该如何减肥、用什么样的产品，养成什么样的生活习惯……
她们也都有承诺说，如果按照她们的指导操作，一个月至少瘦10斤
那我凭什么要选择你，而不去选择其他给我减肥建议的人呢？
同样道理，当今的时代，市场上从来不乏好的产品，你的面膜可以美白紧肤，别人的面膜也可以做到。
凭什么我要买你的面膜？
还有，你是做某平台的跨境电商，可我还认识第2345678个小伙伴都是做这个平台的跨境电商。
那我凭什么要选择在你手里买，而放弃选择她们呢？
请深度思考三秒钟......
3
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1
现在请带着你的思考，跟我进入第三部分：目标导向
大家觉得为什么要打造朋友圈IP呢？这么做的目的是什么呢？
在这里我提炼一个关键点：我们的个人IP目标，其实不只是为了成功吸引到我们朋友圈的用户；吸引只是第一步，最多他会来围观，但是你没有办法阻挡他围观你竞争对手朋友圈的脚步。
因此你的个人IP的目标还要增加一点，就是“击败”！
你要想办法把你的个人IP强力植入你朋友圈用户的心智空间，让他们根本无暇顾及、没空浏览，最终放弃你的竞争对手。
让他们每一次有需求只找到你；当然如果你做得再好一点，还可以将你竞争对手的流量纳入自己的流量池的。
我和栀子姐在朋友圈个人IP方面的成功，就是因为我们目标很明确。
所以，今天开始，请给你的朋友圈IP赋能：WIN是我很喜欢的一个单词，也是我轻社群的品牌LOGO，建立WIN（胜利）意识，树立目标，告诉自己一定要赢，赢过你的竞争对手！
强力占有你朋友圈用户的心智，让你的用户无暇顾及你的竞争对手，每一次有需求只会想到你、并且找到你！
那么，接下来要怎么做呢？让我们进入第四部分。
第四部分：打造朋友圈强IP的五大爆款基因
基因一：瞄准竞争对手、打出差异化品牌
你的品牌是你整个商业模式战略中最重要的一步；而你的定位是你品牌的核心；所以你在做定位时，不要总是单一性思维，仅想到和商品、项目、身份等相关联的大众同质化定位。
我现在来提一个词，请大家在1秒内思考你所想到的一个朋友圈好友的名字，他的名字中需要带有这2个字。记得喔，仅是我说的这两个字奥，不能换字，也不能多字少字。
好，现在开始：
辣妈
请思考你朋友圈中带这2个字的好友名字。
我们来深度思考，“辣妈”是当今时代一个同质化非常严重的词汇，如果你拿这个做定位，那么很难在众多用户中深深烙下你的印记。
那么怎么办，我本来就是辣妈，难道我不能用这个词了吗？
可以，但是你需要在前面加个定语，比如说有小伙伴叫“打鼓带货的时尚辣妈”。
你是不是现在思维停顿一下了？
咦？打鼓，打什么鼓？架子鼓还是手鼓？打鼓的带的是什么货呢？
这个就是个人IP定位的差异化。
差异化定位，你可以参考以下公式：
公式1: 你的专属定语+同质化标签
你的专属定语可以是你的特长、兴趣爱好，也可以是能表达你特征的喜欢的词汇
比如：阿糖老师的定位“有毒的朋友圈”
让我看一眼之后震撼至今，到底哪里有毒？怎么个有毒法？
再比如栀子姐的“开基立业的时尚辣妈”。
你们是不是在想，宝妈还能开基立业？她是做什么的？
如果你是做减肥的，思考一下，用这个公式，思考一下：
比如，15年没反弹的瘦身达人
如果做美肤，那可以参考“最懂省心省钱的护肤天使”。
公式2 : 价值定位+身份
价值定位主要指你输出的内容，以及对他人可能产生的帮助。
比如：关老师的“朋友圈成交教练”，他展现的价值是教会别人实现朋友圈成交；朋友圈是通向微信成交的必经之路，朋友圈成交是所有从事微信生意的人的共同追求；因此这个定位是最好的价值定位的案例。
我目前定位是“打造掘金微信号”，旨在输出价值帮别人通过微信号掘金。
这种价值定位，是一种自带流量光环IP。
除此之外，价值定位还有具一定的独特性。
比如很多做知识付费的小伙伴，走的都是价值路线定位，所以朋友圈会有很多个“朋友圈诊断顾问”、“朋友圈美学”。
可是我每次看到这个标签，想起来的只有柚子妹。
即使做同样的事情，即使你做得比柚子妹好，但是你要尽量规避用太常规化的泛词，因为这样的词已经被大咖占据了。
关老师用“朋友圈成交”，你也用“朋友圈成交”，请问你PK得过关老师吗？
那么我们就要学会去打独特性的王牌，比如换另外一个网红词，去表达你要表达的定位。
比如“朋友圈诊断顾问”，是不是可以用“朋友圈急救师”？
“朋友圈美学”，换成“朋友圈伊甸园”，然后再根据新的定位去规划服务内容。
公式3 : 昵称+精神领域的词汇
在后物欲时代的今天，物质资源是空前的丰富，人们早已进入了马斯洛需求的最高等级，精神层面；如果你用精神领域的词汇做定位，并在朋友圈开展相关内容的展示的话，那么你会非常吸粉。
比如我的“冉星计划”有个小伙伴，她的定位就是“冻龄”，改定位第一天，就有小伙伴要求联系她。
比如我的栀子姐，她的定位“读心”，每天都会跟很多用户朋友交流生活体会。
很多小伙伴每次给自己做定位，贴标签时，能够用的总是“xxx达人”、“xxx专家”、“xxx践行者”。
尝试一个虚词，比如“冻龄”、“邂逅”、“初颜”，然后赋予这些IP以劲爆性的内容，相信你会更快火遍你的朋友圈。
基因二、要有自己的IP主张
光有定位还不够，你还要有自己的IP主张，并且要学会利用你的IP主张为你自己造势。
具体方法如下：
第一步：确定你自己的IP主张
可以是一个词汇或一句话，也可以是一个动作。
比如栀子姐，我给她做的IP主张是来自苏心的一句话：在坚硬的世界里，修得一颗温柔心。
而我的IP主张是“极致利他”。
第二步：在你的朋友圈去展示这个IP主张
可以用签名展示、也可以用动作来展示。
比如我让栀子姐在签名处展示的这句话：在坚硬的世界里，修得一颗温柔心。
因为这个IP主张非常符合她“读心”的定位。
比如，我的朋友圈签名是一个福利活动：早8点10分干货分享，点赞前三免费咨询。
这个动作彰显了我“极致利他”的IP主张。
我自己没有将“极致利他”写在朋友圈，因为写出来不如做出来，做出来后让别人来帮自己写，效果更佳。
做朋友圈比带货更重要的是做人设，而人设的底层逻辑是建立在价值主张之上。
去找一段你喜欢的、能表达你的立场和价值观点的句子，写在你的签名处，然后围绕这个观点去行动。
如果你的价值主张是绿色环保，那么你就在签名处贴上诸如“只吃绿色有机菜”之类。
第三步：知行合一
你是什么样的人，就做什么样的事情，一定要做到知性合一。
比如栀子姐：她会每天在朋友圈展现她自己的创业故事，也会帮粉丝去梳理她们的成长路径和家庭事业的困惑。
而我经常在社群里去分享干货，这些连贯动作已经助力我实现了个人IP“知行合一”的目标。
我从来没有在朋友圈封面和签名处写过“极致利他”四个字，但是很多小伙伴却读懂了我的价值主张。
下图是前几天社群小伙伴对我的评价如下图：
我们每天混迹于各大社群，接触形形色色的人，记得不管别人怎么样，我们都要做那个和朋友圈IP如出一辙的人。
你朋友圈IP打造的是知性正能量的形象，那么你就不能在社群里总是吵架口不择言。
如果你朋友圈IP是一个温暖的小太阳，那么你不能每天高冷的对你朋友圈好友爱答不理，从来不给别人点赞，从来不给别人评论。
你在朋友圈或者社群里有活动时对别人有承诺，那么你就要尽最大努力去兑现你的承诺，就算百密一疏，发现后也尽快弥补。
一定要做到知行合一，因为建立一个强IP要很久，但是想毁掉它，却只在一瞬间。
基因3、要学会换位思考
很多小伙伴无论是定位还是发圈都是自嗨，我们要知道，营销型的朋友圈是展示给别人看的，做到换位思考，才能“极致利他”。
S叔Spenser，为什么他的公众号能有百万粉丝？
不用思考了，其实他自己已经告诉你答案了，她的公众号签名是“懂职场，懂金融，更想懂你”。
他所有10万+爆文，比如《没事别想不开去创业公司》、《年轻人,你凭什么不加班》，都是站在粉丝的立场，抓住了职场小白的最大痛点。
我“冉星”还有个小伙伴，她的定位是“邂逅-帮你在朋友圈邂逅健康与幸运”。
所以，大家无论做定位，还是做朋友圈内容，都要站在你能为用户带来哪些的角度去思考、去规划、去落实执行。
我的定位中带有“掘金”两个字，因为我抓住了是个人就想赚钱的痛点。
栀子姐的定位中有“读心”两个字，也是告诉用户，我可以成为你的知心朋友，任何困惑迷茫，来撩我没错。
所以，小伙伴们无论是定位还是发圈，只要站在用户痛点、用户需求角度，那么就很容易打造朋友圈的强IP。
比如，你的定位不再是“轻创业达人”，而是“帮你实现每月躺赚3000+的轻创业达人”。
基因4、学会讲自己的IP故事
我们说，做个人品牌一定要学会造故事、讲故事。
你要向用户全方位展示一个立体的你，你的过去、今朝、未来，让用户了解得越多，你就越占领他们的心智空间。
你看哪个名人没有自己的IP故事呢？
咱们关老师，每次发布会上都会讲自己做朋友圈成交的创业故事。
Spenser基本所有公众号读者都知道他是如何从英语老师华丽转身成为自媒体大咖的故事。
那么，你呢？
我相信你一定有自己的故事，但是你有没有学会在朋友圈展现呢？
栀子姐能够自然点赞评论200+，那是因为她在朋友圈每天持续分享她自己的创业故事、成功与失败的心得；她还会跟粉丝私聊，同步启发粉丝也去讲故事，将粉丝带入一个故事化的情景。
我也经常在自己的公众号文章去写我的职场故事。
那么造IP故事有哪些方法呢？往下看
方法一：如果你一直有很牛逼的精力，那么你就来卖自己的思维方式或者生活方式
你的朋友圈就是要展现你的过去今朝—— 牛，牛，牛，一直牛
我目前专注于做微信个人号掘金，但我通过微信公众号来展示自己过去在上海职场的打拼故事，以及我今日的思维高度、思考方法。
所以有小伙伴给我评论说看了我的故事终于理解了我为什么会有今天的成绩：
方法二：强烈的反差对比；过去苦逼，现在牛逼；卖的是进化蜕变论
为什么柚子妹有那么多忠实的铁粉，我也很喜欢她。
我们见过她过去卖柚子时不那么修边幅的照片，也见到她如今高贵美丽知性优雅的女神形象。
这让很多小伙伴产生共鸣或者憧憬，既然她能够成功，自己为什么不能够成功呢！
小伙伴们，要相信自己，你们每个人的人生都很精彩，都有自己的故事；有浪漫唯美的，也有平淡如菊的。
记得不管你是红玫瑰还是白莲花，都要去总结梳理自己的成长故事，并大胆的在朋友圈秀出来；这会有助你快速走入用户的心灵最深处，并在里面生根发芽。
基因5、坚持长期输出价值
打造朋友圈强IP的最后一点是坚持长期输出价值。
我们说做一天的乖宝宝很容易，但是做一年的就很难了；打造一天的成果营销事件不难，但是谁能坚持到1年、3年、5年，次次都成功。
朋友圈强IP的打造，必须依靠价值输出，走进用户的灵魂最深处中去。
当你只有一次心灵底层的到达时，这个触动是非常小的；但是当你每天都触碰一次，那么你会被深深的烙印进驻用户的心理。
我们看关老师在知识星球，每天的灵感12点，雷打不动。
Spenser也是坚持了4年公众号写作迎来大爆发。
我自己是每天坚持在轻社群输出高品质文章，截止目前已经76篇干货；此外我朋友圈每天早上也会坚持放免费的价值分享，无论多忙，都不可以中断。
栀子姐是坚持在朋友圈分享故事，自己的故事、家人的故事、粉丝的故事。
那小伙伴们，无论你们做什么领域，找到自己的一个价值点，然后持续塑造强大自己在这个点上的能量，然后去你的朋友圈坚持价值。
可能一天没人关注，两天也没人点赞；但是只要你坚持输出，那么一周，两周之后，你就发现很多人对你感兴趣，一个月，2个月后，你可能就会迎来大爆发。
总结一下，今天分享的内容属于朋友圈个人品牌打造的底层逻辑；期待小伙伴们在这5点的基础上能够更好的做到你朋友圈的广度、精度，和高度。
广度即粉丝数量，精度即粉丝质量，高度即大咖牛人打Call。
祝大家都能打造出一个高价值、高互动、高变现的吸金朋友圈。
再次跟各位小伙伴分享一句关家的至理名言：50分搞起。
不管你今天从我的分享中学到了什么，学到了多少，都不要等待，直接去做；做的过程中遇到了问题，欢迎随时撩我。
我可以帮你一起优化，这样很快你就会有一个直接击败竞争对手、强力植入并占据用户心智空间的朋友圈强IP。
我当时分享的主题是《弯道超车 | 强力打造朋友圈IP的爆款基因》，文中我通过对2个“极致细分”领域第一的案例拆解，和大家一起梳理“强力打造朋友圈IP的五大基因”都有哪些。
今天希望同样能够带给星球的小伙伴一些启发，并在今后助力你打造出朋友圈强IP的吸金体质。
第一部分：2个案例
21世纪什么最重要，投资自己、价值输入最重要。
因为相信，所以值得；我相信今天来的小伙伴都非常非常的优秀，因此我愿意把我在朋友圈IP领域的所有积累倾情而出。
正式介绍一下自己，我是子薇，一位具有外企高管经验的掘金微信号实操顾问；目前担任自创业公司圆瑛教育的联合创始人、具有10年以上的项目管理经验。
我在5月初正式投入精力进入到这个领域工作，截止目前，我被20万册畅销书《爆款文案》作者关老师报道过多次
被分销王子|罗兰猗朋友圈表扬：
被多位大咖KOL老师在社群里当作成功案例拆解
再来看我“冉星计划”的小伙伴：栀子姐，原本微商小白一枚，现在在加了1328好友后，全程无群发信息的情况下，一条朋友圈，250多点赞加评论
因为朋友圈经常展示这些截图，所以很多小伙伴会觉得我很厉害，很牛，也有很多小伙伴称我为老师，说向我学习。
但其实很多小伙伴，入行时间比我长，有着很丰富的经验；也很多小伙伴粉丝数量比我多，好几个微信号没有1万也有八千；还有的小伙伴朋友圈成交收入比我高，带货月入十几万甚至几十万。
她们在某些方面上，都比我优秀比我有成绩。
但是只有一点：
入行没多久同时被这么多大咖牛人报道，迅速建立起个人IP影响力，实现弯道超车的，只有我一人；在这个极致细分的领域，我做到了第一。
在指导微商小白，帮她们在少粉丝、不群发的情况下，实现自然点赞200+；在这个极致细分的领域，我也做到了第一。
我相信很多小伙伴都知道，打造个人品牌，首先要做的就是那个细分领域的第一。
但是也有很多小伙伴都很困惑，觉得找不到那个细分领域啊；今天给你个方法——反向思维。
你觉得你在哪个点做得特别好，是别人无法或者很难超越的，那么你就把这个点梳理一下，给它下个新的定义- 极致细分领域。
如果你能做到极致细分领域的第一，那么就把它晒出来，建立你在朋友圈的影响力。
第二部分：案例拆解
我们先来思考一个问题：有谁知道，要怎么样才能做到那个细分领域的第一呢？
其实呀，特别简单。
就是：打造出朋友圈的强IP，将你的个人IP形象强力植入你朋友圈用户的心智空间，让他们想到你的领域的时候，第一个想到的是你。
前几天我们在训练营进行了定位课的训练，社群里每天都很热闹，大家都在讨论如何修改优化自己的定位；目前已经越来越多的小伙伴参与实操，将自己最优秀的一面展现给大家。
但是也有一部分还没跟上实操的小伙伴，以及在训练营外面的小伙伴，我经常看到大家在做个人IP定位时，有一个误区。
就是：将产品、项目、或者品类作为自己的定位了。
比如：我朋友圈很多小伙伴是“xxx|朋友圈诊断顾问”、“xxx|护肤达人”
“xxx|社群创业践行者”、“xxx|减肥专家”……
可是，可是，
可是我需要减肥，我看出了你是做减肥的，我也明白自己为什么要减肥，你也告诉我了该如何减肥、用什么样的产品，养成什么样的生活习惯……
可是，可是
可是我朋友圈有那么多做减肥的专家
她们也同样告诉我了该如何减肥、用什么样的产品，养成什么样的生活习惯……
她们也都有承诺说，如果按照她们的指导操作，一个月至少瘦10斤
那我凭什么要选择你，而不去选择其他给我减肥建议的人呢？
同样道理，当今的时代，市场上从来不乏好的产品，你的面膜可以美白紧肤，别人的面膜也可以做到。
凭什么我要买你的面膜？
还有，你是做某平台的跨境电商，可我还认识第2345678个小伙伴都是做这个平台的跨境电商。
那我凭什么要选择在你手里买，而放弃选择她们呢？
请深度思考三秒钟......
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现在请带着你的思考，跟我进入第三部分：目标导向
大家觉得为什么要打造朋友圈IP呢？这么做的目的是什么呢？
在这里我提炼一个关键点：我们的个人IP目标，其实不只是为了成功吸引到我们朋友圈的用户；吸引只是第一步，最多他会来围观，但是你没有办法阻挡他围观你竞争对手朋友圈的脚步。
因此你的个人IP的目标还要增加一点，就是“击败”！
你要想办法把你的个人IP强力植入你朋友圈用户的心智空间，让他们根本无暇顾及、没空浏览，最终放弃你的竞争对手。
让他们每一次有需求只找到你；当然如果你做得再好一点，还可以将你竞争对手的流量纳入自己的流量池的。
我和栀子姐在朋友圈个人IP方面的成功，就是因为我们目标很明确。
所以，今天开始，请给你的朋友圈IP赋能：WIN是我很喜欢的一个单词，也是我轻社群的品牌LOGO，建立WIN（胜利）意识，树立目标，告诉自己一定要赢，赢过你的竞争对手！
强力占有你朋友圈用户的心智，让你的用户无暇顾及你的竞争对手，每一次有需求只会想到你、并且找到你！
那么，接下来要怎么做呢？让我们进入第四部分。
第四部分：打造朋友圈强IP的五大爆款基因
基因一：瞄准竞争对手、打出差异化品牌
你的品牌是你整个商业模式战略中最重要的一步；而你的定位是你品牌的核心；所以你在做定位时，不要总是单一性思维，仅想到和商品、项目、身份等相关联的大众同质化定位。
我现在来提一个词，请大家在1秒内思考你所想到的一个朋友圈好友的名字，他的名字中需要带有这2个字。记得喔，仅是我说的这两个字奥，不能换字，也不能多字少字。
好，现在开始：
辣妈
请思考你朋友圈中带这2个字的好友名字。
我们来深度思考，“辣妈”是当今时代一个同质化非常严重的词汇，如果你拿这个做定位，那么很难在众多用户中深深烙下你的印记。
那么怎么办，我本来就是辣妈，难道我不能用这个词了吗？
可以，但是你需要在前面加个定语，比如说有小伙伴叫“打鼓带货的时尚辣妈”。
你是不是现在思维停顿一下了？
咦？打鼓，打什么鼓？架子鼓还是手鼓？打鼓的带的是什么货呢？
这个就是个人IP定位的差异化。
差异化定位，你可以参考以下公式：
公式1: 你的专属定语+同质化标签
你的专属定语可以是你的特长、兴趣爱好，也可以是能表达你特征的喜欢的词汇
比如：阿糖老师的定位“有毒的朋友圈”
让我看一眼之后震撼至今，到底哪里有毒？怎么个有毒法？
再比如栀子姐的“开基立业的时尚辣妈”。
你们是不是在想，宝妈还能开基立业？她是做什么的？
如果你是做减肥的，思考一下，用这个公式，思考一下：
比如，15年没反弹的瘦身达人
如果做美肤，那可以参考“最懂省心省钱的护肤天使”。
公式2 : 价值定位+身份
价值定位主要指你输出的内容，以及对他人可能产生的帮助。
比如：关老师的“朋友圈成交教练”，他展现的价值是教会别人实现朋友圈成交；朋友圈是通向微信成交的必经之路，朋友圈成交是所有从事微信生意的人的共同追求；因此这个定位是最好的价值定位的案例。
我目前定位是“打造掘金微信号”，旨在输出价值帮别人通过微信号掘金。
这种价值定位，是一种自带流量光环IP。
除此之外，价值定位还有具一定的独特性。
比如很多做知识付费的小伙伴，走的都是价值路线定位，所以朋友圈会有很多个“朋友圈诊断顾问”、“朋友圈美学”。
可是我每次看到这个标签，想起来的只有柚子妹。
即使做同样的事情，即使你做得比柚子妹好，但是你要尽量规避用太常规化的泛词，因为这样的词已经被大咖占据了。
关老师用“朋友圈成交”，你也用“朋友圈成交”，请问你PK得过关老师吗？
那么我们就要学会去打独特性的王牌，比如换另外一个网红词，去表达你要表达的定位。
比如“朋友圈诊断顾问”，是不是可以用“朋友圈急救师”？
“朋友圈美学”，换成“朋友圈伊甸园”，然后再根据新的定位去规划服务内容。
公式3 : 昵称+精神领域的词汇
在后物欲时代的今天，物质资源是空前的丰富，人们早已进入了马斯洛需求的最高等级，精神层面；如果你用精神领域的词汇做定位，并在朋友圈开展相关内容的展示的话，那么你会非常吸粉。
比如我的“冉星计划”有个小伙伴，她的定位就是“冻龄”，改定位第一天，就有小伙伴要求联系她。
比如我的栀子姐，她的定位“读心”，每天都会跟很多用户朋友交流生活体会。
很多小伙伴每次给自己做定位，贴标签时，能够用的总是“xxx达人”、“xxx专家”、“xxx践行者”。
尝试一个虚词，比如“冻龄”、“邂逅”、“初颜”，然后赋予这些IP以劲爆性的内容，相信你会更快火遍你的朋友圈。
基因二、要有自己的IP主张
光有定位还不够，你还要有自己的IP主张，并且要学会利用你的IP主张为你自己造势。
具体方法如下：
第一步：确定你自己的IP主张
可以是一个词汇或一句话，也可以是一个动作。
比如栀子姐，我给她做的IP主张是来自苏心的一句话：在坚硬的世界里，修得一颗温柔心。
而我的IP主张是“极致利他”。
第二步：在你的朋友圈去展示这个IP主张
可以用签名展示、也可以用动作来展示。
比如我让栀子姐在签名处展示的这句话：在坚硬的世界里，修得一颗温柔心。
因为这个IP主张非常符合她“读心”的定位。
比如，我的朋友圈签名是一个福利活动：早8点10分干货分享，点赞前三免费咨询。
这个动作彰显了我“极致利他”的IP主张。
我自己没有将“极致利他”写在朋友圈，因为写出来不如做出来，做出来后让别人来帮自己写，效果更佳。
做朋友圈比带货更重要的是做人设，而人设的底层逻辑是建立在价值主张之上。
去找一段你喜欢的、能表达你的立场和价值观点的句子，写在你的签名处，然后围绕这个观点去行动。
如果你的价值主张是绿色环保，那么你就在签名处贴上诸如“只吃绿色有机菜”之类。
第三步：知行合一
你是什么样的人，就做什么样的事情，一定要做到知性合一。
比如栀子姐：她会每天在朋友圈展现她自己的创业故事，也会帮粉丝去梳理她们的成长路径和家庭事业的困惑。
而我经常在社群里去分享干货，这些连贯动作已经助力我实现了个人IP“知行合一”的目标。
我从来没有在朋友圈封面和签名处写过“极致利他”四个字，但是很多小伙伴却读懂了我的价值主张。
下图是前几天社群小伙伴对我的评价如下图：
我们每天混迹于各大社群，接触形形色色的人，记得不管别人怎么样，我们都要做那个和朋友圈IP如出一辙的人。
你朋友圈IP打造的是知性正能量的形象，那么你就不能在社群里总是吵架口不择言。
如果你朋友圈IP是一个温暖的小太阳，那么你不能每天高冷的对你朋友圈好友爱答不理，从来不给别人点赞，从来不给别人评论。
你在朋友圈或者社群里有活动时对别人有承诺，那么你就要尽最大努力去兑现你的承诺，就算百密一疏，发现后也尽快弥补。
一定要做到知行合一，因为建立一个强IP要很久，但是想毁掉它，却只在一瞬间。
基因3、要学会换位思考
很多小伙伴无论是定位还是发圈都是自嗨，我们要知道，营销型的朋友圈是展示给别人看的，做到换位思考，才能“极致利他”。
S叔Spenser，为什么他的公众号能有百万粉丝？
不用思考了，其实他自己已经告诉你答案了，她的公众号签名是“懂职场，懂金融，更想懂你”。
他所有10万+爆文，比如《没事别想不开去创业公司》、《年轻人,你凭什么不加班》，都是站在粉丝的立场，抓住了职场小白的最大痛点。
我“冉星”还有个小伙伴，她的定位是“邂逅-帮你在朋友圈邂逅健康与幸运”。
所以，大家无论做定位，还是做朋友圈内容，都要站在你能为用户带来哪些的角度去思考、去规划、去落实执行。
我的定位中带有“掘金”两个字，因为我抓住了是个人就想赚钱的痛点。
栀子姐的定位中有“读心”两个字，也是告诉用户，我可以成为你的知心朋友，任何困惑迷茫，来撩我没错。
所以，小伙伴们无论是定位还是发圈，只要站在用户痛点、用户需求角度，那么就很容易打造朋友圈的强IP。
比如，你的定位不再是“轻创业达人”，而是“帮你实现每月躺赚3000+的轻创业达人”。
基因4、学会讲自己的IP故事
我们说，做个人品牌一定要学会造故事、讲故事。
你要向用户全方位展示一个立体的你，你的过去、今朝、未来，让用户了解得越多，你就越占领他们的心智空间。
你看哪个名人没有自己的IP故事呢？
咱们关老师，每次发布会上都会讲自己做朋友圈成交的创业故事。
Spenser基本所有公众号读者都知道他是如何从英语老师华丽转身成为自媒体大咖的故事。
那么，你呢？
我相信你一定有自己的故事，但是你有没有学会在朋友圈展现呢？
栀子姐能够自然点赞评论200+，那是因为她在朋友圈每天持续分享她自己的创业故事、成功与失败的心得；她还会跟粉丝私聊，同步启发粉丝也去讲故事，将粉丝带入一个故事化的情景。
我也经常在自己的公众号文章去写我的职场故事。
那么造IP故事有哪些方法呢？往下看
方法一：如果你一直有很牛逼的精力，那么你就来卖自己的思维方式或者生活方式
你的朋友圈就是要展现你的过去今朝—— 牛，牛，牛，一直牛
我目前专注于做微信个人号掘金，但我通过微信公众号来展示自己过去在上海职场的打拼故事，以及我今日的思维高度、思考方法。
所以有小伙伴给我评论说看了我的故事终于理解了我为什么会有今天的成绩：
方法二：强烈的反差对比；过去苦逼，现在牛逼；卖的是进化蜕变论
为什么柚子妹有那么多忠实的铁粉，我也很喜欢她。
我们见过她过去卖柚子时不那么修边幅的照片，也见到她如今高贵美丽知性优雅的女神形象。
这让很多小伙伴产生共鸣或者憧憬，既然她能够成功，自己为什么不能够成功呢！
小伙伴们，要相信自己，你们每个人的人生都很精彩，都有自己的故事；有浪漫唯美的，也有平淡如菊的。
记得不管你是红玫瑰还是白莲花，都要去总结梳理自己的成长故事，并大胆的在朋友圈秀出来；这会有助你快速走入用户的心灵最深处，并在里面生根发芽。
基因5、坚持长期输出价值
打造朋友圈强IP的最后一点是坚持长期输出价值。
我们说做一天的乖宝宝很容易，但是做一年的就很难了；打造一天的成果营销事件不难，但是谁能坚持到1年、3年、5年，次次都成功。
朋友圈强IP的打造，必须依靠价值输出，走进用户的灵魂最深处中去。
当你只有一次心灵底层的到达时，这个触动是非常小的；但是当你每天都触碰一次，那么你会被深深的烙印进驻用户的心理。
我们看关老师在知识星球，每天的灵感12点，雷打不动。
Spenser也是坚持了4年公众号写作迎来大爆发。
我自己是每天坚持在轻社群输出高品质文章，截止目前已经76篇干货；此外我朋友圈每天早上也会坚持放免费的价值分享，无论多忙，都不可以中断。
栀子姐是坚持在朋友圈分享故事，自己的故事、家人的故事、粉丝的故事。
那小伙伴们，无论你们做什么领域，找到自己的一个价值点，然后持续塑造强大自己在这个点上的能量，然后去你的朋友圈坚持价值。
可能一天没人关注，两天也没人点赞；但是只要你坚持输出，那么一周，两周之后，你就发现很多人对你感兴趣，一个月，2个月后，你可能就会迎来大爆发。
总结一下，今天分享的内容属于朋友圈个人品牌打造的底层逻辑；期待小伙伴们在这5点的基础上能够更好的做到你朋友圈的广度、精度，和高度。
广度即粉丝数量，精度即粉丝质量，高度即大咖牛人打Call。
祝大家都能打造出一个高价值、高互动、高变现的吸金朋友圈。
再次跟各位小伙伴分享一句关家的至理名言：50分搞起。
不管你今天从我的分享中学到了什么，学到了多少，都不要等待，直接去做；做的过程中遇到了问题，欢迎随时撩我。
我可以帮你一起优化，这样很快你就会有一个直接击败竞争对手、强力植入并占据用户心智空间的朋友圈强IP。
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